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Málaga, 22 de junio del 2021.-   Green Mowers, con el asesoramiento de Activa Ventas, ha celebrado en Estepona (Málaga) una convención comercial para actualizar y optimizar sus estrategias de venta a las nuevas exigencias de clientes y mercados muy competitivos.  Entre los puntos tratados: Gestión de oportunidades, estructura de reuniones comerciales, inteligencia emocional, liderazgo comercial proactivo, etc. Respecto a los eventos celebrados: 

1. Webinar-meeting con Gonzalo Carneriro – Jacobsen-Ezgo sobre nuevos modelos EZGO y restyling.

• EZGO LIBERTY.
• Restyling Shuttles.
• Problemas con stocks a nivel internacional.

2. Webinar-training con Vinny  Tarbox – Infinicut  Nuevo Modelo a comercializar por Green Mowers.

3. Demostración en Valle Romano de dos modelos de Infinicut:

• Infinicut SM: http://infinicut.com/infinicut-sm/
• Infinicut FX: http://infinicut.com/infinicut/

Capital Humano: Talento Profesional y Teletrabajo 

Una de las gestiones a las que se enfrentarán todo tipo de empresas será recuperar el modelo de trabajo presencial, anterior a la Pandemia Covid19, mantener el actual (teletrabajo o trabajo en remoto) o crear uno híbrido, cuando sea posible por las condiciones de producción. La revista Capital Humano ha publicado un interesante informe sobre los diferentes campos de actuación que se están abriendo en el mundo empresarial:

Hay otros puntos que, sin embargo, cobran ahora más relevancia con el auge de la digitalización, y que contribuyen a optimizar el proceso de evaluación de los candidatos. Es el caso de la Inteligencia Artificial, a través de —por ejemplo— de los denominados chatbots. La precisión que ofrecen estos robots puede llegar a ser mucho mayor que la habitual, especialmente cuando se gestionan grandes volúmenes de datos. Y qué decir de las videoentrevistas. Las empresas que utilizan este formato ahorran un 50% de su tiempo en sus procesos de selección, además de mejorar la comunicación, lo cual resulta imprescindible.

Más allá de esta funcionalidad, está también el machine learning, que contribuye a adecuar el perfil del candidato con las vacantes, agilizando el proceso de análisis de candidaturas por parte de las empresas. De esta manera, el profesional de Recursos Humanos puede centrarse casi de manera exclusiva en la parte más cualitativa del proceso de selección: la evaluación de los talentos con alto potencial.

Pero más allá de todas estas herramientas y consejos, de la llegada del coronavirus y el papel de la digitalización, no hay que olvidar que la parte más esencial de una estrategia de atracción de talento debe residir en el aspecto más humano de la profesión de Recursos Humanos. Más ahora si cabe, cuando la presencialidad y la cercanía no son tan frecuentes. Lo mismo podríamos decir de la retención del talento.

¿Qué demandan los profesionales por encima de todo en estos momentos? Flexibilidad horaria para teletrabajar y desconexión digital para conciliar, trabajar con líderes que sean capaces de motivar al equipo y mantenerlo unido en la distancia, y contar a su alcance con herramientas de formación que les permitan crecer y desarrollarse. Aquí es donde entra en juego el Smart Working, destinado a marcar la diferencia en la gestión del talento. Este modelo —basado en la optimización del teletrabajo, la movilidad, la flexibilidad, el trabajo en equipo y el uso de nuevas tecnologías— apuesta por que sea la empresa o el trabajo los que se adapten al profesional. El trabajador gana autonomía y tiene en su poder la toma de decisión acerca del lugar de trabajo, el horario o las herramientas que va a utilizar para desarrollarlo, siempre con miras a una serie de objetivos o KPI. El resultado final de esta ecuación es una mayor productividad y motivación.